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10 profesionales de negocios comparten sus mejores consejos de redes


Ser un networker efectivo requiere mucha práctica. Aunque algunas personas son naturalmente extrovertidas, lo que las ayuda a ser mejores en la creación de redes, casi cualquier persona puede ser un networker efectivo con las herramientas y la mentalidad adecuadas.

Le pedimos a 10 profesionales de negocios de una variedad de industrias y antecedentes sus mejores consejos sobre redes. Sus respuestas muestran que casi cualquier persona puede ser un experto en hacer conexiones valiosas; solo requiere un poco de preparación y conocimiento de lo que funciona mejor.

Las redes sociales son la nueva tarjeta de presentación

Cat Crawford, un consultor de contenido creativo de Cat Crawford Marketing, cree que las redes sociales han reemplazado a las tarjetas de visita como una forma de intercambiar contactos. .

"En el mundo digital de hoy, siento que las tarjetas de visita están muy desactualizadas, por lo que tener una presencia social activa es crucial. Recibo más trabajo de estos eventos a través de las redes sociales de lo que nunca entregaría una tarjeta de presentación ", señaló Crawford.

" Soy un creador de contenido y consultor para emprendedores y bloggers que trabajan en solitario, y encuentro los mejores eventos para vaya a los eventos de ejecución de bloggers ”, dijo Crawford. "Tienen una sensación muy informal y casual para ellos, lo que hace que sea mucho más fácil acercarse a personas que no conoces. Nunca entrego tarjetas de visita. Simplemente me conecto con ellos en las redes sociales allí mismo, y eso significa que puedo comunicarme con ellos de inmediato ”.

Calidad sobre la cantidad

Brent Csutoras, director de orquesta de PeakActivity, dice centrarse en una conexión significativa es mucho más valiosa que muchas conversaciones a nivel de la superficie que no llevan a ninguna parte.

Csutoras dijo: “Céntrese en las conexiones significativas al establecer redes. A través de la conversación, identifique a las personas con las que se conecta de forma natural, que son motivadas, inteligentes y que conocen su industria. Luego, tómese el tiempo para consolidar esa conexión, con una comida, una bebida o una conversación repetida ". Csutoras agregó:" Una sola conexión significativa es mucho más valiosa que una cantidad de conexiones insignificantes con las que nunca se siente cómodo en el futuro. "

Conozca a la anfitriona

Amanda Moyer, directora de servicios de cuentas de Market Mentors, LLC, cree que muchas personas se olvidan de la anfitriona de un evento de redes al elegir a quién contactar. El anfitrión es a veces la conexión más valiosa que puede hacer.

“Como director de servicios de cuentas para nuestra agencia de mercadotecnia y publicidad, asisto a muchos eventos sociales, de clientes y políticos; todos proporcionando diferentes oportunidades para la creación de redes. Antes de un evento, me aseguro de tener mi 'discurso de ascensor' listo para que las presentaciones sean más fáciles. También me preparo aprendiendo sobre el evento (oradores, tema o enfoque) para poder mantener conversaciones informadas con otros asistentes ", dijo Moyer.

" Cuando llego, me aseguro de saludar a los anfitriones o a la persona que los invitó. yo ”, señaló Moyer. "También me propongo presentarme a por lo menos a tres personas nuevas que no he conocido formalmente pero de las que tal vez haya oído hablar en el mercado. Mientras que el intercambio de tarjetas de negocios es útil, con la tecnología de hoy en día, generalmente es bastante fácil encontrar la información de contacto de alguien en línea si es necesario para un seguimiento futuro ".

¿Por qué querría conocerlo?

Para su consejo sobre redes, Jacob Dayan, CEO y co-fundador de Community Tax, destaca la importancia de proporcionar valor a los otros profesionales con los que se está mezclando. Las personas están interesadas en lo que pueden obtener de usted profesionalmente, y al ser una fuente de información, esto puede ayudarlo a establecer las conexiones que está buscando.

“Concéntrese en lo que puede dar en lugar de lo que puede obtener. Mucha gente entra a un evento de redes con un objetivo específico en mente. Ya sea para encontrar nuevos prospectos de clientes o hacer conexiones útiles, es importante escuchar realmente y relacionarse con las personas que conoce en lugar de lanzar un discurso preparado ", dijo Dayan.

" Si está en red con el único propósito de lanzar su compañía, la gente comenzará a ver a través de eso, y se perderá la formación de conexiones que tienen potencial futuro ".

Comience Local

Greta Schulz, presidenta de Schulz Business SELLutions aboga por aprovechar todas las ventajas de

"Un comentario común que recibo al hablar sobre redes es: 'voy a todo, me conecto todo el tiempo. Ve a todo lo que hay en la ciudad. "Además de estar agotado y de recolectar más tarjetas de visita que un tazón en una feria comercial, realmente no estás logrando mucho", dijo Schulz.

"Sea selectivo. Sea selectivo con respecto a su red ”, agregó Schulz. “Por supuesto que hay algunos lugares obvios que tienen sentido; La cámara, una organización de comercio, una oportunidad de voluntariado de caridad y un grupo de líderes. Nuestra cámara tiene excelentes, y también hay organizaciones como BNI (Business Networking International) que son excelentes y están diseñadas solo para eso ".

¿Cómo puedo resolver su problema?

Dayne Shuda, fundadora de Ghost Blog Writers tiene un enfoque único para las conversaciones en eventos de redes.

"Mi enfoque, y mi sugerencia, para cualquier tipo de persona es preguntarles sobre su trabajo y tareas. Luego me gusta preguntar si están luchando con algo o trabajando en algo en este momento. Desde allí solo trato de escuchar para darles a alguien con quien hablar sobre en qué están trabajando en ese momento. No trato de ofrecer consejos o sugerencias ni nada de eso. Me gusta hacer más preguntas y, a veces, la mayoría de las veces, hacer preguntas ayuda a la persona a desarrollar algún tipo de idea que pueda despegarla o ser más eficiente con lo que está trabajando ", dijo Shuda.

" Por ejemplo, recientemente estuve hablando con alguien que trabajaba para una empresa de suministros de oficina y un proyecto reciente en el que estaba trabajando estaba convirtiendo documentos impresos en documentos digitales basados ​​en la nube. Un montón de escaneo. Tenían el equipo. Solo estaba teniendo problemas para superar la rutina de todo el trabajo repetitivo. Hablé con él, le hice preguntas y, después de unos minutos, parecía tener una o dos ideas que lo ayudarían ".

Los introvertidos también pueden ser buenos en la red

Lana Elie, directora general de Floom, cree que la red es particularmente importante para los dueños de negocios de pequeñas y medianas empresas, incluso aquellas que son menos que extrovertidas.

"Soy una persona naturalmente segura, por lo que [networking] me parece muy natural, pero eso no quiere decir que si usted es No [outgoing] no puedes trabajar en ello, dijo Elie.

"Creo que las redes son vitales, especialmente cuando eres una PYME (pequeña y mediana empresa), es la forma más fácil de conectarte con la gente. quién puede ayudarlo, trabajar o incluso invertir en su empresa ”, agregó Elie. "Es importante tener siempre una mentalidad abierta, asegurarte de escuchar a todas las personas con las que hablas y ayudar a las personas cuando puedas, y es mucho más probable que el favor sea recompensado". También trato de ir a conversaciones pequeñas y abiertas en el escenario de empresarios o propietarios de PYME cuando puedo, ya que es una gran oportunidad para que usted y su negocio salgan a la luz ".

La red de la vieja escuela sigue siendo efectiva

A diferencia de algunos Lori Cheek, fundadora y directora ejecutiva de Cheekd, sigue encontrando valor en la confiable tarjeta de presentación cuando asiste a eventos de redes.

"Comprenda que todos están ahí por una razón similar y en su mayor parte desean hacer nuevas conexiones , así que no seas tímido; simplemente camina y preséntate, lo único que tienes que perder es una oportunidad. Hacer conexiones en la vida real ha sido la herramienta más útil para ayudar a crecer a Cheekd. En el mundo de los negocios y las redes, te recomiendo que nunca salgas de casa sin tu herramienta de red más esencial de la vieja escuela: tu negocio o tu tarjeta de llamadas. Incluso en el punto crucial de la era digital, las tarjetas de visita están prosperando por una razón: sigue siendo la forma más rápida de compartir quién es usted, qué hace y cómo puede ser contactado ", dijo Cheek.

Network Outside Your Zona de confort

A Kent Lewis, presidente y fundador de Anvil, le gusta usar todas sus herramientas para interactuar con su red.

“Trata a tu red como un jardín. Requiere cuidado constante para crecer y cosechar. Con regularidad, póngase en contacto con su red con actualizaciones por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y redes sociales ", dijo Lewis.

" Su red es su red de seguridad y el combustible para su carrera. También es vivo y orgánico y requiere cuidado y alimentación para dar fruto. El trabajo en red también es sobre el karma. Cuanto más invierte en la red, más obtiene de ella. Al mismo tiempo, mantenga sus expectativas conservadoras para asegurarse de que no está decepcionado con el compromiso de tiempo ".

No exagere

Elene Cafasso en Enerpace Executive Coaching cree que es especialmente importante elegir con prudencia qué eventos

"Es clave es la red donde se encuentran sus clientes potenciales. ", Dijo Cafasso, en una gran ciudad como Chicago, donde estoy ubicado, no sería posible hacer nada más que crear redes y llenar su calendario". "Es por eso que es importante ser selectivo e investigar conscientemente la composición de diferentes organizaciones y eventos antes de registrarse. ¡Necesitamos maximizar el ROI en nuestro tiempo! ”

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