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Ajuste del mercado de productos: ¿Qué es y cómo lo encuentro?


Aunque el diseño del producto requiere arte y creatividad, los productos hechos por empresas no pueden realmente considerarse arte porque el arte no está dictado por las fuerzas del mercado. Los productos deben, especialmente si usted está en el negocio de venderlos con una ganancia, sobrevivir y prosperar en el mercado.

El gran dictador del éxito de un producto es algo que se conoce como ajuste al mercado de productos. Si hay un ajuste, entonces hay demanda, y toda la empresa tiene luz verde para seguir adelante con la planificación de su producto.

¿Qué es el producto-mercado adecuado?

Puede agradecer a Marc Andreessen, el empresario estadounidense, inversor y Ingeniero de software, para la frase con guión. Dijo: "El ajuste del mercado de productos significa estar en un buen mercado con un producto que pueda satisfacer ese mercado".

En otras palabras, si hay una demanda del producto, el producto se venderá. Antes de que haya un producto, debe haber una demanda: debe encajar en el mercado. Ese es el primer paso para el desarrollo de productos inteligentes. La idea de seguir adelante sin pensar en el usuario final nos hace volver al mundo del arte, que no es a donde pertenecemos para este tema.

El término fue popularizado por el empresario, inversionista ángel y asesor de startups, Sean Ellis. Dijo que era necesario un ajuste del mercado de productos para que una empresa pudiera ampliar su comercialización. Esto es especialmente relevante para el mundo de las startups.

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Dan Olsen, experto en gestión de productos y autor de The Lean Product Playbook ha enfatizado que el ajuste del mercado de productos es crítico para el éxito de una nueva empresa. "Esto significa que su producto satisface las necesidades reales de los clientes y lo hace de una manera que es mejor que las alternativas", dijo.

Cómo encontrar el ajuste del producto al mercado [19659004] La idea de un ajuste del mercado de productos es directa e incluso simple de definir, pero difícil de lograr. Hay historias de éxitos aptos en el mercado de productos que se han convertido casi en mitología. El más obvio es el iPhone de Apple, un dispositivo que no era único pero que capturaba la imaginación de los clientes con tanta eficacia que es difícil creer que solo se introdujo en 2007.

Entonces, ¿cómo puede usted discernir cuál es la demanda del mercado? ¿Y el producto que los clientes quieren, incluso si aún no lo saben? De vuelta a Olsen, que ha creado un proceso para establecer un ajuste de mercado de productos. Ha desarrollado un marco de seis pasos, que denominó Proceso de producto principal.

1. Conozca a su cliente objetivo

Una buena manera de determinar a su cliente objetivo es tomar primero la temperatura del mercado y ver qué está de moda. Probablemente hay un grupo de personas que quieren algo que no está disponible. Sus necesidades no están siendo satisfechas por el mercado actual.

Al usar la segmentación del mercado, que está dividiendo el mercado más grande en partes más pequeñas que se recopilan en torno a las necesidades similares de los clientes, el cliente al que desea dirigirse se vuelve más claro. Cuando comienzas a definir a estos clientes y sus atributos, se llaman arquetipos persona. Esto ayuda a todos en el equipo de producto a entender a la audiencia objetivo. Comience de forma amplia y revise a finamente, lo que define su producto en varias iteraciones.

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2. Encuentre las necesidades de los clientes menos favorecidos

¿Tiene su objetivo, ahora cuáles son sus necesidades que no se están cumpliendo? Seguro que habrá necesidades definidas que conducirán a oportunidades de mercado. Las necesidades del cliente que no se están satisfaciendo actualmente en el mercado son potencialmente de gran valor si puede atenderlas respondiendo a ellas.

3. Identifique la propuesta de valor

Cuando conoce la propuesta de valor, tiene la semilla desde la cual crecer una estrategia de producto exitosa. Esta es la estrella que sigue cuando desarrolla un plan sobre cómo un producto puede satisfacer las necesidades del cliente de una manera que el mercado aún no ha explotado. La propuesta de valor explica el valor que su producto puede ofrecer al cliente y las formas en que es original y único en esa oferta, o al menos mejor que las alternativas ya disponibles. La propuesta de valor debe ir de la mano con su declaración de misión.

4. Determine el conjunto de características mínimas viables del producto

Usted conoce la propuesta de valor y ahora debe asegurarse de que el producto tenga lo que necesita para lograr esa propuesta de valor para el cliente. Pero no quieres exagerar con demasiadas funciones. Puede ser costoso, pero también puede oscurecer el valor real del producto. Sea elegante en su diseño y solo agregue lo que su cliente quiere, solo lo suficiente y no más. Su gerente de producto y su equipo pueden iterar hasta que alcancen ese equilibrio perfecto.

5. Hacer el prototipo de producto mínimo viable

Ahora tiene las características para ver si funcionan. Eso implica construir la cosa, por supuesto. Un prototipo es el producto antes de hacer el producto real, que se producirá en masa. Le permite probar el prototipo y obtener retroalimentación para ajustar el producto. Busque en el software y otras herramientas que puedan mejorar aún más la experiencia del usuario para reflejar el producto real cuando esté finalizado. Vale la pena la inversión para integrar el feedback en el producto final.

6. Pruebe el producto mínimo viable con los clientes

Tome el prototipo y pruébelo con el cliente objetivo en el mercado. Obtenga retroalimentación detallada encuestando a los clientes. Use su investigación de mercado para guiarlo a usted o al equipo que tiene establecido para realizar la encuesta. Pero profundice y realice entrevistas personales con cada cliente que haya probado el producto.

Estas sesiones de prueba le brindan la oportunidad de observar a los clientes objetivo al usar el prototipo del producto. No sea tímido, haga preguntas que abran la conversación y proporcione más datos para llevar al equipo. Después de las pruebas, analice los datos e identifique los patrones para refinar más su producto.

Product-Market Fit & Marketing Plans

El uso de un ajuste de product-market es claro. Sienta las bases sobre las cuales descansa su hoja de ruta del producto. Muestra que de hecho hay un destino y todo el tiempo, el trabajo y el dinero no lo dejarán varado en un mercado desértico. El ajuste del mercado de productos es una parte importante de cualquier plan de marketing. Da nacimiento a su estrategia de marketing al demostrar que el producto es viable; hay consumidores que están siendo desatendidos.

Sepan que un ajuste de mercado de productos es diferente de un ajuste de solución de problemas cuando se mira la base de clientes de una empresa. Para tener éxito, el público objetivo debe querer un producto, no simplemente una solución a un problema. Dirigirse a una audiencia que está buscando una solución, no un producto, puede hacer que te esfuerces en un esfuerzo infructuoso.

Dicho esto, vale la pena el riesgo de saber que estás creando un producto que se adapta a una necesidad del mercado que los clientes están Voy a responder enérgicamente a.

Desde la investigación de mercado hasta la encuesta a los clientes objetivo hasta la construcción del producto, el ajuste del mercado de productos requiere un enfoque de gestión multinivel, que requiere una herramienta robusta para controlar. ProjectManager.com es un software de gestión de proyectos basado en la nube con funciones para visualizar flujos de trabajo (tableros kanban), programar tareas con fechas límite (diagramas de Gantt en línea) e informar sobre el progreso a medida que sucede (tableros en tiempo real). Pruébelo hoy con esta prueba gratuita de 30 días.

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