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Cómo escalar su negocio


¿Cómo sabe cuándo su empresa está lista para escalar? Jennifer Bridges, PMP, hace las preguntas correctas y te da consejos prácticos sobre cómo escalar tu negocio con éxito en este breve video tutorial.

Aquí hay una captura de pantalla para tu referencia.

¿Cuáles son los problemas más comunes al tratar de escalar un negocio? Jennifer comenzó señalando dos escenarios:

  1. Gastar demasiado y escalar demasiado pronto
  2. Esperando demasiado tarde y no estar preparado para las oportunidades cuando surjan.

Entonces, como una buena broma, el secreto para escalar es el tiempo. ¿Pero cómo sabes cuándo es el momento adecuado? Jennifer ofreció tres criterios para medir si está listo para escalar su negocio.

  1. Mire adelante: ¿Cómo es el paisaje económico? ¿Hay alguna interrupción, cambio de mercado o demanda del cliente que pueda aprovechar?
  2. Capacidad de cumplimiento: ¿Recibe más pedidos pero no tiene el inventario o el ancho de banda para cumplirlos a tiempo? [19659007] Restricciones: ¿Tiene suficientes miembros del equipo, inventario, recursos, tiempo, etc., para aumentar?

¿Qué pasos debe tomar?

Si ha cumplido con los plazos establecidos diligencia después de hacerse las preguntas anteriores, y está listo para escalar el negocio, Jennifer sugiere seguir estos seis pasos:

  1. Evaluar y planificar: Necesita una estrategia, por lo tanto, evalúe la situación completamente y planifique a fondo. Haga esto al principio del proceso, por supuesto, pero también con frecuencia para revisarlo según sea necesario.
  2. Buscar recursos: No puede ejecutar su plan sin recursos. Eso significa dinero, que puede buscarse de los inversores, o puede reinvertir las ganancias en la empresa. Luego está el equipo para implementar su plan. O contratarlos o subcontratar ese trabajo.
  3. Actualizar la tecnología: Para ayudar al proceso de crecimiento, querrá automatizar tanto como pueda, lo que significa invertir en un nuevo software de administración y herramientas que puede manejar la nueva escala de la organización.
  4. Revisar proceso: ¿Qué procesos está usando? Independientemente de lo que sean, necesitarán ser actualizados para responder a la nueva escala de la empresa.
  5. Aumentar la visibilidad: A medida que creces, quieres que la gente sepa. Por lo tanto, es fundamental para su éxito asegurarse de que sus servicios sean vistos por muchos.
  6. Aproveche las relaciones comerciales estratégicas: ¿Existen alianzas estratégicas que puedan ayudarlo a crecer? Búscalos y construye esas relaciones.

Áreas a evaluar al escalar un negocio

¿Qué áreas de tu negocio necesitas evaluar para posicionarte para escalar ese negocio exitosamente? Jennifer sugirió estas siete áreas:

  1. Servicio al cliente: Está creciendo, lo que significa más clientes y más clientes llamando. Asegúrese de estar configurado para cubrir estas comunicaciones.
  2. Recursos humanos: Con el crecimiento viene la necesidad de más empleados. Asegúrese de que puede escalar en este aspecto, al tiempo que sigue todos los requisitos legales y se asegura de que los nuevos roles estén claramente definidos.
  3. Marketing: ¿Cómo se verá su comercialización? ¿Qué tipo de campañas son las más adecuadas para la ampliación de su negocio y dónde se generarán?
  4. Ventas: Con la nueva generación de clientes potenciales, tendrá que volver a evaluar sus ventas fuerza y ​​procesos.
  5. Legal: A medida que crezca, es probable que se expanda a nuevas áreas en las que tendrá que estudiarse y respetarse el cumplimiento.
  6. Finanzas: Cuando y si obtiene una inversión, deberá analizar esas estructuras de operaciones y los requisitos de pago.
  7. Operaciones: Vigile sus responsabilidades administrativas a medida que escala el negocio y asegúrese de que el proceso y las operaciones son aptos para el crecimiento.

Pro-Tip: Escalar su negocio es un proyecto que necesita liderazgo. Pero los líderes fuertes saben que siempre pueden usar la ayuda. Ahí es donde un consultor de gestión de proyectos puede ser útil para ofrecerle su experiencia para ayudar a trazar un curso exitoso.

¡Gracias por ver!

Transcripción

Hoy hablamos de "Cómo escalar su negocio". Bueno, antes que nada, hay un libro de Marshall Goldsmith que dice: "Lo que tienes aquí no te llevará allí". Y es cierto porque tenemos que empezar a evaluar diferentes cosas en preparación para la escala.

Entonces, hay algunos problemas comunes Número uno, a veces las personas escalan demasiado temprano. ¿Y qué significa eso? Cuando eso sucede, normalmente las inversiones se hacen de antemano y su presupuesto se excede.

El segundo caso es cuando esperan demasiado tarde. Y lo que sucede allí es, si no escala lo suficientemente rápido y las oportunidades llegan más rápido de lo que puede manejarlas, en realidad pierde oportunidades que a veces no puede recuperar.

Entonces, ¿cómo sé cuándo necesito hacerlo? ¿escala? Entonces hay un par de cosas. Primero que todo, mira hacia adelante. ¿Hay alguna interrupción en el mercado a la que deba responder? ¿Qué pasa con cualquier tipo de cambios de mercado o las demandas de los clientes?

Número dos, capacidad de cumplimiento. ¿Recibes más pedidos y utilizas el inventario que tienes? Por lo tanto, si está agotando su inventario y no puede cumplir con los tiempos de respuesta, entonces esas son señales de que es hora.

Y luego, tercera, mire sus limitaciones. De nuevo, tal vez equipo. Quizás no tengas suficientes miembros del equipo para manejar la demanda. De nuevo, inventario o incluso recursos, ya sean recursos monetarios o incluso tiempo.

Ahora, veamos algunos de los pasos. ¿Cuáles son los pasos que debes seguir para escalar? Número uno, evaluar y planificar. Obtén una estrategia Y haz esto temprano y a menudo. Entonces, quiere asegurarse de tener un plan para escalar.

Número dos, encuentre recursos. Recursos de dinero. Determine, ¿necesita reinvertir dinero del negocio, de vuelta al negocio o se encuentra en un escenario en el que necesita buscar inversores? Y eso lleva tiempo. Entonces decimos que este proceso es en realidad un proyecto en sí mismo.

El número dos es mirar a su equipo. ¿Necesitas expandir tu equipo? Entonces, si es así, ¿necesita contratar a más personas, más empleados o es posible que deba externalizar algo a un socio estratégico?

Número tres, tecnología de actualización. Cuando comencemos a crecer y escalar, queremos comenzar a automatizar las cosas. Siempre hay nuevas herramientas, nuevos conjuntos de herramientas, nuevas aplicaciones que facilitan la automatización.

Número cuatro, revise los procesos. Entonces, a medida que crece y escala, es posible que necesite agregar algunos procesos, tal vez necesite revisarlos, y de nuevo, automatizar tanto como pueda.

Número cinco, aumentar la visibilidad. Entonces, cuando comienzas a escalar, quieres que más gente sepa sobre el negocio y lo que estás haciendo.

Y el número seis, apalancamiento, relaciones comerciales estratégicas que pueden ayudarte a escalar.

Aquí hay algunas áreas de tu negocios para evaluar. Número uno, atención al cliente. Cuando comenzamos a crecer y ampliar nuestro negocio, eso nos hace pensar que tenemos más clientes. Y con más clientes, generalmente viene más llamadas, más solicitudes. Entonces, queremos estar seguros de que estás preparado para esas llamadas de clientes.

Número dos, recursos humanos. Una vez que comenzamos a crecer y ampliar nuestro equipo, agregando más personas, vienen más problemas de personas. Y quiere asegurarse de que se cumplan los requisitos de recursos humanos que están regulados por el gobierno. También quiere asegurarse de que cuando agrega más personas, defina claramente los roles.

Número tres, comercialización. Cuando volvemos a escalar, esperamos tener más campañas de marketing. ¿Cómo se ven? Y luego queremos poder hacer eso para la generación de prospectos.

Una vez que comenzamos a generar más clientes potenciales, queremos convertir esos clientes potenciales a clientes. Por lo tanto, tendemos a mirar las ventas. ¿Como hacemos eso? ¿Y necesitamos agregar más vendedores, más procesos de venta? Y estaríamos haciendo citas. ¿Cómo son esas citas? O tal vez incluso declaraciones de trabajo.

Cuando crecemos y escalamos, muchas veces empezamos a necesitar ver otros requisitos legales, otros requisitos de cumplimiento, y tal vez incluso cosas que están sucediendo en nuestra industria, que necesitamos asegurarnos de que estamos cumpliendo con.

Y luego el número seis, finanzas. Una vez más, si vamos a obtener dólares de inversión o inversores, debemos analizar las estructuras de los acuerdos. ¿Y cómo afectan esos términos de pago al negocio?

Y luego el número siete, operaciones. Asegurándonos de que nuestras operaciones comerciales y nuestros procesos estén configurados de manera tal que puedan satisfacer las necesidades de todas estas áreas, incluida la administración.

Entonces, si necesita una herramienta que pueda ayudarlo a ampliar su negocio, regístrese en nuestro software ahora en ProjectManager.com.

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