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Cómo generar clientes potenciales en Facebook sin un sitio web


¿Necesita generar clientes potenciales para su empresa pero no tiene un sitio web? O tal vez tiene un sitio web pero no desea crear una página de destino para una nueva campaña. Con Facebook, puedes generar leads dentro de la plataforma. Los usuarios nunca tienen que abandonar Facebook, y aún obtiene los clientes potenciales que necesita para iniciar un proyecto de ventas, divulgación o marketing.

En este artículo, explicaré qué son los clientes potenciales de Facebook, cómo configurarlos.

¿Qué son los anuncios de clientes potenciales de Facebook?

Los anuncios de clientes potenciales de Facebook le permiten crear un anuncio y adjuntarlo a un formulario de captura de clientes potenciales que se carga dentro de Facebook para un usuario perfecto. experiencia. Son una excelente manera de poner en marcha una campaña de generación de leads sin necesidad de un sitio web o una página de destino. Hace más de tres años, Facebook publicó anuncios de plomo.

Una de las cosas que inicialmente me gustaron de estos formularios de clientes potenciales es que recopilan información de los usuarios directamente desde Facebook, lo que hace que enviar el formulario solo tarde unos segundos.

Cómo configurar un formulario de clientes potenciales de Facebook

A los efectos de este artículo, voy a suponer que sabes cómo crear un anuncio de Facebook exitoso, por lo que vamos a omitir la mayor parte del anuncio. preparar. Lo único que diré es que debe elegir el objetivo de generación de leads al crear su campaña. Si eres un principiante, recomiendo revisar su curso gratuito Facebook Blueprint .

Deberás leer y aceptar sus Términos y Condiciones Antes de publicar tu campaña. Puedes hacer eso después de leer este artículo.

Dentro de la creación del anuncio, verá una sección para los anuncios. Puede crear un nuevo formulario o utilizar uno existente. Elige la opción para crear una nueva. Luego obtendrá una ventana emergente para duplicar un formulario existente o para crear uno nuevo. Hagamos un nuevo formulario.

 facebook lead form

Hay muchas opciones aquí. En lugar de sobrecargarte con fotos de cada paso, te dejaré pasar por ello. La forma en sí misma es muy autoexplicativa. Y compartiré algunos consejos en la siguiente sección para ayudar.

Recomendaciones para formularios de anuncios publicitarios

Solo hay dos cosas que recomendaré aquí al crear su formulario:

  1. Haga clic en la pestaña Configuración y elija la opción deja tu formulario abierto. Si está restringido, solo las personas a quienes se les mostró el anuncio pueden completarlo. Lo abrí porque muchas veces las personas etiquetarán a alguien que esté interesado en la oferta. Si quieren completarlo, no quiero que Facebook evite que lo hagan.
  2. No sobrecargue esta página con demasiado texto. Tu anuncio ya los tiene interesados. Ahora solo necesitas obtener sus datos. Para evitar ser demasiado prolijo, generalmente recomiendo usar "Bullet Points" en lugar de "Párrafo" en la pestaña Introducción.

Consejos para clientes potenciales de Facebook de mayor calidad

Como mencioné anteriormente, una de mis funciones favoritas es los datos del consumidor ya están en Facebook y se cargarán automáticamente en el formulario. Esto facilita que las personas envíen un prospecto. Lamentablemente es demasiado fácil .

En mis primeras campañas elegí campos que se generaban automáticamente. El usuario solo tuvo que hacer clic en enviar y luego tuve la ventaja. Lamentablemente, me costó mucho llegar a estas personas. Cuando los conseguí, algunos de ellos mencionaron que no habían enviado el formulario. Como era tan fácil, pudieron enviar su información accidentalmente. Incluso alguien me dijo que su hijo estaba jugando con su teléfono, y deben haberlo enviado sin querer.

Por lo general, me gusta practicar el camino de menor resistencia: cuanto más fácil sea para que la gente complete la acción deseada, mayor es la probabilidad de que lo hagan. En este caso, realmente perjudicó mi campaña.

 Software PM para gestión de generación de clientes potenciales

Use campos personalizados

Para solucionar esto, decidí usar solo las opciones precargadas para la información que no era crítica, como el nombre Luego creé campos personalizados para la información que consideré crítica: número de teléfono y / o dirección de correo electrónico.

Este pequeño cambio hizo dos cosas que realmente ayudaron a mis campañas:

  1. No hubo más presentaciones accidentales ya que las personas tuvieron que escribir su información.
  2. Aseguró que tuviéramos la mejor información para conseguirlos.

Si eres como yo, probablemente uses un correo electrónico diferente para Facebook que tu dirección de correo electrónico principal. Entonces, si un formulario generado automáticamente usa esa dirección de correo electrónico, es probable que nunca vea un mensaje que se le envíe.

Al hacer que las personas escriban su información, muestra que quieren que se comuniquen con usted sobre su oferta.

Obtenga el Bare Minimum

Otro consejo para ayudar con su campaña es también el camino de lo menos resistencia. Solo solicite información que realmente necesita. Si solo necesita su nombre y número de teléfono, solicite solo esas dos cosas. Cada campo adicional es otra oportunidad para perder a alguien. Si no lo necesita absolutamente, entonces no lo incluya en su formulario. Puede obtener más detalles cuando está en el teléfono con ellos.

Si ha intentado publicar anuncios en Facebook antes y no funcionaron para usted, consulte nuestro artículo sobre Por qué fallan las campañas publicitarias de Facebook y cómo hacerlo. Arreglalos. Desglosa diferentes maneras de darle a su campaña una mayor posibilidad de éxito.

Obteniendo sus datos de clientes potenciales

Ahora que sus campañas se están ejecutando, necesita extraer sus datos de clientes potenciales. El método más fácil y gratuito es descargarlos directamente desde Facebook. Vaya a su página de Facebook y busque la pestaña Herramientas de publicación.

Cuando esta página se haya cargado, busque la Biblioteca de leads en la columna de la izquierda y haga clic en eso.

 encontrando anuncios de facebook

Desde aquí puede elegir qué formulario está buscando y descargar sus leads.

 Biblioteca de formularios de Facebook

Ese es el método gratuito y el que recomiendo para la mayoría de las personas.

Hay otras formas de extraer tus leads que incluyen herramientas de pago. En muchos casos, necesitará usar la versión premium de Zapier para enviar automáticamente sus clientes potenciales a su software CRM favorito. ¡Incluso puedes hacer que te envíen leads a través de textos! Este video de Facebook le brindará información sobre cómo integrar sus clientes potenciales.

Pro-Tip: Puedes usar Zapier Premium gratis por 14 días. He creado cuentas gratuitas para nuevos clientes y he configurado los mensajes de texto automatizados para sus clientes potenciales solo para que empiece a rodar. Si la campaña está ganando dinero, el costo de la prima de Zapier definitivamente vale la pena. Además, si no has usado Zapier antes, es una manera muy buena de automatizar las cosas en tu vida.

La experiencia simple genera más clientes potenciales

Personalmente, me gusta mucho el objetivo de Facebook Lead Generation. Especialmente cuando se trabaja con clientes que se centran más en clientes potenciales que en campañas de conversión directa. Es muy sencillo de configurar y puede ser extremadamente efectivo si sabes lo que estás haciendo.

Esperamos que después de leer este artículo, sabrás qué hacer y verás buenos resultados. ¡Lo que haga con sus clientes potenciales, bueno, depende completamente de usted!

Facebook es una plataforma masiva con un gran potencial para ayudarlo a generar clientes potenciales. Eso, por supuesto, requiere planificación y luego los datos deben ser gestionados. ProjectManager.com es un software de gestión de proyectos basado en la nube que le permite realizar un seguimiento de sus clientes potenciales en tiempo real. Pruébelo hoy y vea cómo puede ayudarlo con esta prueba gratuita de 30 días.

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