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Cómo planificar un lanzamiento de producto exitoso


El proyecto que crea su producto es solo la pistola de arranque a largo plazo para el mercado. Si no tiene un plan para lanzar ese producto, está poniendo en peligro su éxito.

El lanzamiento del producto es uno de los procesos más importantes en cualquier proyecto exitoso. Puede hacer toda la investigación y tener montones de estudios de mercado en la mano que indican la demanda que tendría su producto una vez que esté disponible, pero si no tiene un camino para explotar esa oportunidad de mercado, entonces fracasó. [19659003] Para evitar fallas, planifique un lanzamiento de producto que responda a las necesidades y deseos del cliente, el entorno competitivo y la naturaleza del mercado. Estos pasos pueden ayudarlo a cumplir el objetivo del proyecto al lanzar un producto exitoso en el mercado.

Pasos para el lanzamiento de un producto

El plan para un éxito El lanzamiento del proyecto debe ser desarrollado en el congreso con el plan del proyecto. Desea haber realizado la debida diligencia para lanzar su producto correctamente.

Defina la audiencia objetivo para el producto

¿Tiene su producto una audiencia que necesita o quiere lo que está a punto de producir? Sin un mercado, el producto se marchitará y morirá, no importa lo bien que lo hagas. Por lo tanto, tómese el tiempo para definir quién es el público objetivo para su producto. Esto también le ayudará a definir el idioma, los canales y la información que utiliza para hablar con ellos. Todos los esfuerzos se dirigirán hacia este grupo específico a medida que mueva el producto al mercado.

Cómo llegar a su audiencia

Una vez que sepa a quién le está vendiendo el producto, a continuación, descubrirá cómo puede recibir su mensaje. a ellos Eso incluye a través de la publicidad, por supuesto, pero también aprovechando su forma de pensar y adaptando su mensaje para abordar su mentalidad. Por lo tanto, debe comprender a las personas que están interesadas en su producto, por qué están interesadas, dónde están ubicadas y qué consumen en términos de medios, ya sea Facebook o CNN.

¿Qué problema resuelve su producto?

Parte de llegar a su audiencia es saber cómo su producto está resolviendo el problema que tienen. Una vez que tenga esa información, puede usarla para enfocar todo su material de marketing. La audiencia es el "quién", pero el problema que tienen es que su producto se resuelve es el "por qué". Una vez que tenga el quién y el por qué, tiene una audiencia cautiva que responderá positivamente al lanzamiento de su producto. [19659007] Conozca el proceso de compra

La base de todo su marketing y ventas se basa en una comprensión profunda del proceso de compra. ¿Cuáles son, por ejemplo, los puntos de dolor del comprador? ¿De dónde obtienen su información y quiénes son las personas o los lugares que influyen en sus compras? Existen diferentes expectativas para diferentes clientes y, a menudo, distintos eventos que los harán comprar un producto, dependiendo de dónde se encuentren en el proceso de compra. Entonces, entienda su ruta de compra y explótela.

Cree un espacio en línea para su producto

No hace falta decir que cualquier producto debe ser accesible en línea de alguna manera. Primero, asegúrese de que posee el nombre de dominio del producto y que haya establecido una identidad para él en todas las plataformas sociales que pertenecen a sus clientes. No espere hasta su lanzamiento para asegurar estos espacios críticos para la comercialización y venta de su producto. Lo último que desea durante el lanzamiento de su producto es el gasto de lidiar con los ciberespacios que podrían poseer el nombre de dominio de su producto y mantenerlo por un rescate.

Asegúrese de que su producto sea vendible

Incluso antes de hacer el producto, Es importante que pruebes el mercado para ver si es viable. Es posible que haya realizado un trabajo teórico que muestre la necesidad y el interés de un grupo de clientes específico, pero el mundo real puede ser un lugar muy diferente. Por lo tanto, lanzar el producto, crear publicidad avanzada, lanzar un sitio web con una oportunidad para que los clientes reserven el producto cuando esté disponible, y ver quién muerde. Si nadie lo hace, entonces reevalúe su producto. Pero si lo hacen, entonces sabrás que tu planificación está bien fundada.

¿Quién es la competencia y cómo te diferencias?

Lo más probable es que no seas el único negocio que intenta aprovechar una oportunidad en el mercado. ¿Quién es tu competencia? Encuéntralos y aprende todo lo que puedas sobre ellos. Tendrán debilidades que usted puede aprovechar. Sin embargo, la mejor arma en tu arsenal es tu habilidad para mostrar cómo eres diferente y mejor que el resto. Muestra cómo eres un líder en el campo, cómo tu producto es innovador y cómo todavía no hay un producto en el mercado que haga lo que el tuyo.

Crea una prueba gratuita

Según el precio de tu producto, el costo podría ser un obstáculo para los clientes. Para mostrarles qué tan importante es su producto para resolver su problema o necesidad, proporcione una versión de prueba o demostración gratuita para que puedan probar el producto, si es posible. No solo le dará a los clientes la oportunidad de ver lo que tiene para ofrecer, sino que también es una excelente manera de recibir comentarios constructivos de aquellos que son su público objetivo, para que pueda modificar el producto para servirlos mejor. También puede ofrecer incentivos de uso temprano, tales como descuentos por pedidos anticipados o recompensas de usuarios beta para crear un rumor en torno al producto.

Desarrolle un plan estratégico

Un plan estratégico debería incluir determinar el producto correcto, probando sus suposiciones acerca de el mercado para asegurarse de que el producto sea viable y tomar medidas para adquirir a los clientes que desean el producto. Esto requiere obtener retroalimentación de esos clientes, probar su plan antes de su lanzamiento oficial, practicar el lanzamiento en sí mismo y hacer una evaluación de riesgos de lo que podría salir mal y cómo responder.

Asegúrese de que los departamentos trabajen juntos

Una vez que tenga una Plan estratégico, debe ser comunicado claramente a todos en la organización. Dependiendo del tamaño de su empresa, es probable que haya varios departamentos (ventas, marketing, etc.) que trabajen en varios aspectos del lanzamiento. Comunicaciones abiertas entre estos diversos departamentos, por lo que están trabajando en colaboración y no de manera redundante o, peor aún, en desacuerdo entre sí. Asegúrese de que estén enfocados en brindar al cliente la mejor experiencia posible.

¿Cuál es su voz de marca?

Al lanzar un producto en el mercado, desea tener una voz singular que habla a sus clientes sobre el producto. que incluye el tono que estás usando. Debido a que el producto se interconectará con el público en una variedad de frentes, es fundamental que desarrolle un conjunto de pautas de voz de la marca para asegurarse de que de donde sea que provenga el mensaje, la voz de la marca sea coherente. Asegúrese de que esas pautas sean exhaustivas y se distribuyan a todos los miembros de la organización que participarán en la entrega de la voz de la marca. Haga que se alinee con la declaración de la misión de su empresa.

Pruebe y pruebe nuevamente

Después de hacer todo este trabajo duro para promocionar el producto, es mejor que esté a la altura de las expectativas del cliente. Para asegurarse, pruebe el producto. Eso es obvio, pero lo que podría no ser tan claro es que las pruebas son un proceso. No solo pruebas una vez y terminas con esto. Prueba después de recibir comentarios de los clientes y actualizar el producto. Probar el producto brutalmente; romperlo. Luego, identifique esos vínculos débiles, refuércelos y vuelva a probar.

Conozca sus limitaciones

Siempre hay algo que no sabe, pero alguien más lo hace. Por lo tanto, no permita que el lanzamiento completo del producto se apoye únicamente en sus hombros o incluso en los de su organización. Si necesita ayuda con un aspecto del lanzamiento del producto, ya sea creando materiales publicitarios o configurando bancos de teléfonos de servicio al cliente, contrate a profesionales independientes o expertos para que lo hagan correctamente.

Conozca la historia de su producto al revés

Ha vivido con el desarrollo de este producto, desde la investigación hasta la producción, y cuando lo lance, habrá medios, nuevos clientes, marcas que podrían comercializar con usted, etc., y todos tendrán preguntas. Debe conocer su tono y poder responder a todas las preguntas que puedan surgir al momento de entregarlo. El producto lo inspiró a iniciar el proyecto para su creación, y esa inspiración debe ser contagiosa y claramente representada en todos los canales.

Comenzar con el nuevo

Usted tiene un producto en el mercado, pero eso no ocurre. No quiere decir que pueda sentarse y cosechar las recompensas. Debe ser proactivo y comenzar con el plan para la próxima versión del producto. Nuevamente, esto involucra comentarios de los clientes, respuesta a errores en la iteración inicial, etc. Al responder, pulirá su marca y mantendrá la lealtad del cliente.

Parece que lanzar un producto es otro proyecto. Al igual que necesitaba las herramientas adecuadas para administrar su proyecto para crear el producto que ha lanzado al mercado, querrá tener las mismas características al controlar el lanzamiento del producto. ProjectManager.com es un software de gestión de proyectos basado en la nube con un panel de control en tiempo real para realizar un seguimiento de su progreso y los gráficos de Gantt en línea que lo ayudan a coordinar la programación entre los departamentos y el mercado. Pruébelo gratis hoy con esta prueba de 30 días.

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