Entrepreneurship, Project Management Training Videos

Estrategias clave de crecimiento para nuevos negocios


Jennifer Bridges, PMP, ha sido empresaria y dueña de un negocio por aproximadamente 20 años. En ese momento, ella ha aprendido mucho sobre la elaboración de estrategias de crecimiento exitosas para empresas, que comparte en este video.

¡Aquí hay una captura de pantalla de la pizarra para su referencia!

En Revisión – Clave Estrategias de crecimiento de negocios para nuevos negocios

Como se mencionó, Jennifer ha sido empresaria y propietaria de negocios durante mucho tiempo. Ella dijo que ha visto su parte justa de éxitos, pero también admitió fracasos. Pero son estas experiencias, buenas y malas, las que le enseñaron las mejores estrategias y herramientas para permitir el crecimiento empresarial.

Principios básicos de una estrategia de crecimiento para pequeñas empresas

Comenzó por describir los siete pasos para que una pequeña empresa defina una estrategia de crecimiento:

  1. Establezca una propuesta de valor: ¿En qué es bueno para satisfacer una necesidad en el mercado?
  2. Identifique a su cliente ideal: No todos son clientes, por lo que para comercializar con éxito, debe apuntar al perfil correcto.
  3. Defina sus indicadores clave: Asegúrese de que no haya una necesidad que esté siendo atendida y que pueda aprovechar para aprovecharla antes de hacer el cambio.
  4. Verifique su Revenue Streams: Vea dónde tiene éxito, dónde no lo está y qué oportunidades podría presentar.
  5. Mire a su competencia: Pueden brindarle un canario en la vista de la mina de carbón del mercado y si puede sostener el crecimiento o no.
  6. Centrarse en Sus fortalezas: Asegúrese de que sus fortalezas como empresa estén alineadas con las áreas de crecimiento a las que se dirige.
  7. Invierta en talento: Si va a crecer, entonces lo necesitará. talento para ayudarte a hacer eso.

Estrategia de crecimiento para emprendedores

¿Qué pasa si eres un empresario, cómo desarrollas una estrategia ganadora para el crecimiento? Jennifer tenía un puñado de áreas para explotar.

  1. Penetración de mercado: Ingrese a un nuevo mercado.
  2. Expansión de mercado: Explote el potencial de crecimiento en un mercado existente.
  3. Expansión de producto: productos que tienen potencial para crecer.
  4. Estrategias de diversificación: Aumente diversificando sus ofertas.
  5. Estrategias de adquisición: Aumente adquiriendo otros negocios o servicios.

Un ejemplo: Foro abierto de American Express

Jennifer cerró con un ejemplo de las estrategias utilizadas por Amex Open Forum. Estos cuatro puntos se aplican más allá de American Express y proporcionan una guía para el crecimiento exitoso del negocio:

  1. Esté dispuesto a cambiar con el tiempo. Si te quedas atascado en las formas antiguas, te quedarás atrás cuando los tiempos cambien y los tiempos siempre cambien. Aprenda cómo administrar el cambio en su organización.
  2. Haga de la innovación una de sus estrategias, porque las cosas cambian, y la única forma de estar al tanto de ese cambio es nunca volverse complaciente.
  3. Céntrese en las relaciones con los clientes, como usted La estrategia es inútil sin el compromiso positivo de quienes usan su producto o servicio.
  4. Devuélvalos a la comunidad porque son su base de clientes. Es lo correcto, y crea relaciones, lo que fortalece el vínculo con su marca.

Pro-Tip: Para crecer, debe tener un caso de negocios. Este documento ayuda a vender su idea a las partes interesadas y ayuda a consolidar la estrategia como una inversión sólida.

¡Gracias por verlo!

Transcripción

Hoy estamos hablando de estrategias de crecimiento de negocios clave para nuevos negocios. Bueno, como empresario y propietario de un negocio desde hace 20 años, este tema me parece muy cercano.

Aunque he tenido algunos grandes éxitos, he tenido algunos fracasos épicos y lecciones costosas aprendidas. Así que hoy, lo que quiero hacer es compartir mis tres recursos para obtener no solo información, sino también estrategias que funcionan.

Entonces, el primero del que quiero hablar es de SmallBiz. Hay algunos pasos que tienen, como, si los miras, tal vez en un modo de inicio o inicio, pero también en crecimiento.

Entonces, primero que todo, quieres establecer una propuesta de negocios. ¿Qué valor estás ofreciendo por ahí? ¿Qué es lo que hace bien y cómo puede satisfacer una necesidad del mercado?

Número dos, identifique a su cliente ideal. A veces, la gente piensa que todos son clientes, pero cuanto más se pueda restringir a un cliente específico, a su perfil, a su persona compradora, a las cosas que realmente les interesan, al problema o al problema que tienen.

También desea definir sus indicadores clave. ¿Cómo sabes que estás listo para crecer? ¿Cómo sabes que esta es un área para ti? ¿Cómo sabe que realmente puede servir esto y cómo sabe que los clientes incluso lo necesitan o lo solicitan?

También desea verificar sus flujos de ingresos. ¿Qué flujos de ingresos tienes? ¿Cuáles son muy exitosos? Tal vez, ¿cuáles necesita dejar ir, cerrar y tener una apertura para otras áreas? Esto también le dará una idea de dónde se encuentran algunas brechas. Puede ver dónde tiene la oportunidad de agregar algunos servicios nuevos.

También desea consultar a su competencia. Entonces, para esto, quieren ver … ¿qué están haciendo? ¿Qué están haciendo bien? Si su negocio está creciendo, tal vez todavía haya una cuota de mercado para que usted entre y ofrezca un servicio o producto. Entonces, entienda cuál es su posición y dónde encaja en ese mercado.

También puede querer ver, quizás, mirar a su competencia, tal vez sus áreas de negocio si se están cerrando. Entonces, si lo están cerrando, podría ser por una razón, como, es que el mercado no está allí, tal vez la demanda ya no existe. Por lo tanto, no quiere entrar ni lanzar, una estrategia de crecimiento para un área en la que el mercado casi se está muriendo.

También desea centrarse en sus fortalezas. Entonces, puede tener una estrategia de crecimiento para lanzar nuevas fuentes de ingresos, productos o servicios, pero si esa no es su fortaleza, podría ser una oportunidad para que tenga lecciones aprendidas y realmente pierda.

Y luego la séptima es la que desea invertir en talento. Entonces, si estás creciendo en ciertas áreas, ¿qué tipo de talento necesitas para apoyar eso?

Así que aquí hay otro. Uno de mis favoritos es Entrepreneur, como Entrepreneur Magazine, Entrepreneur Online. Pero aquí hay cinco estrategias.

Entonces, piense en esto, nuevamente, tal vez esté creciendo y mirando, sea nuevo, pero también busque crecer en diferentes áreas. Así que tenemos nuestra perspectiva de la penetración en el mercado.

Entonces, esto es, quizás tengas un mercado específicamente definido y desees profundizar en ese mercado específico. Esta es la expansión del mercado. Entonces, tal vez haya un área o mercado en el que esté prestándoles un buen servicio, pero tal vez pueda dirigirse a otros mercados verticales, también a otros mercados para servir y luego a la expansión del producto.

Entonces, diga si usted es una empresa de tecnología. y quizás ofrezca software, tal vez haya una oportunidad para ofrecer, ya sea, hardware o algún tipo de plataforma en línea o algún tipo de capacitación para su software, de modo que le brinde la oportunidad de desarrollar otros productos.

Además, Estrategias de diversificación. A veces, usando la tecnología como ejemplo, así que si eres una empresa de software y quizás hay mucha competencia, es posible que desees diversificar, nuevamente, mediante una estrategia de diversificación. Tal vez necesite involucrarse en el entrenamiento de la gente sobre cómo usar ese software, de modo que no se ponga en peligro si entra mucha competencia o si ese producto o servicio específico, la demanda se reduce o disminuye.

estrategia de adquisición. Así podrás crecer adquiriendo otras empresas. De vuelta al ejemplo de la tecnología. Si eres una empresa de software y dices que quizás hay otras compañías más pequeñas que también son software que pueden ser iguales a las que brindas o tal vez son gratuitas, entonces podrías adquirir otra compañía.

Entonces, estas son algunas estrategias, y luego me encanta este. Este es el foro abierto por American Express. Así que estos son cuatro puntos que dicen que han resistido la prueba del tiempo. Son casi como las mejores prácticas a considerar para el crecimiento porque se dice que si no estás creciendo, te estás muriendo.

Entonces, el primero es, siempre debes estar dispuesto a cambiar con el tiempo. A veces, las empresas quieren aferrarse a productos o servicios en los que han sido realmente buenos, pero el mercado se desvanece pero quieren mantenerse. Así que debes estar dispuesto a dejar ir esas cosas y comenzar a evolucionar con los tiempos.

El número dos es, hacer de la innovación una de tus estrategias. Así que siempre mire hacia adelante, mire hacia adelante y tenga en cuenta que sabe dónde ha estado el mercado, donde el mercado tiene potencial para crecer y poder proporcionar otra innovación, otras formas nuevas de hacer las cosas que realmente podrían cambiar el juego.

También, enfóquese en las relaciones con los clientes. Cuanto más estrecha, más sólida sea la relación con su cliente, muchas veces le permitirán saber cómo y dónde crecer su negocio. Entonces, si tus clientes siguen pidiendo ciertas cosas, a veces, si sigues lo que preguntan, pueden guiarte hacia donde necesitas crecer.

Y el cuarto es devolver a tu comunidad. Al ser visible en tu comunidad, simplemente haces más relaciones. Hay mucho, ya sabes, lo que das muchas veces vuelve.

Así que estos son tres de mis recursos favoritos para estrategias de crecimiento y si necesitas una herramienta que pueda ayudarte con tus estrategias de crecimiento, entonces regístrate. nuestro software ahora en ProjectManager.com.

You Might Also Like

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Powered by themekiller.com