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Las 5 habilidades principales para hacer que un vendedor sea más comercializable


Al igual que cualquier otra persona, estás ansioso por mantenerte a la altura de tu juego, mantener tu reputación pulida y presentarte como un profesional de marketing calificado, conocedor y completo.

Pero, aquí está el Desafío que enfrenta: La industria del marketing en particular está en constante evolución y cambio. Solo piense, hace solo unas décadas, los expertos en su mismo campo estaban preocupados por los anuncios en los periódicos. Puede apostar que sus listas de tareas diarias no estaban llenas de estrategias de redes sociales y campañas de nurture por correo electrónico.

Sí, siempre hay algo nuevo que mantener al día. Y, mientras ganas la vida en marketing, aprender cómo promocionar y posicionarte mejor en un campo tan voluble a menudo puede parecer como intentar construir una casa en arena movediza.

Afortunadamente, hay muchas ideas y recursos disponibles para haz esto al menos un poco más fácil. Realmente todo se reduce a zonificar las habilidades que le darán un gran impulso a sus calificaciones y su reputación (sin mencionar su currículum vitae y su perfil de LinkedIn).

¿Qué competencias necesita como profesional del marketing para estar más, bien? … comercializable? Esto es lo que dicen los expertos sobre cómo puede mantenerse competitivo en un entorno en constante cambio, ya sea que esté buscando trabajo actualmente o simplemente haga lo posible por seguir siendo relevante.

Getting Technical: 5 Skills bajo demanda para profesionales del marketing

1. Estrategia de marketing digital

Esta podría ser una de esas habilidades que le hacen pensar: "Bueno … duh". Pero, a medida que los métodos de marketing se vuelven cada vez más digitales, los comercializadores que poseen conocimiento de la estrategia de marketing digital tienen una ventaja competitiva.

Según el informe "Step Up Your Digital Game" compilado por The Creative Group, una agencia de personal creativo que encuestó a casi 600 profesionales creativos y de marketing con autoridad para contratar personal, esta habilidad está en aumento. demanda.

La estrategia de marketing digital se ubica como la cuarta área más común que los especialistas en marketing asignan a las agencias externas. Pero tener el talento interno para poder manejar internamente la estrategia de marketing digital es mucho más eficiente y rentable para las empresas.

La investigación de McKinley Marketing Partners se hace eco de esta conclusión. De hecho, el 56% de los encuestados que planeaban contratar en 2017 declararon que buscarían candidatos con experiencia en marketing digital.

Fuente de la imagen: McKinley Marketing Partners

2. Optimización de motores de búsqueda y mercadotecnia de motores de búsqueda

Estamos en la era de Google, y es más difícil que nunca para las empresas obtener un lugar competitivo en los rankings de los motores de búsqueda.

Pero es importante que lo hagan. Teniendo en cuenta que el 39% de los clientes provienen de la búsqueda -y la friolera el 75% de los usuarios nunca van más allá de la primera página de resultados de búsqueda- las empresas le dan alta prioridad a descubrir cómo clasificar con los motores de búsqueda.

Por esa razón, los profesionales de marketing que son al menos competentes con SEO y SEM pueden obtener una ventaja en un campo ya competitivo.

Entonces, no sorprende que el análisis de LinkedIn sobre la contratación y la actividad de reclutamiento en la plataforma en 2015 reveló que estas habilidades relacionadas con los motores de búsqueda fueron las cuatro más demandadas cuando se compara con las habilidades en todas las otras industrias.

3. Codificación

¿Estás gimiendo y poniendo los ojos todavía? Si los especialistas en marketing necesitan entender la codificación ha sido un tema candente durante años. Pero, aquí está la verdad del asunto: no hace daño, al menos sumergir los dedos de los pies en el agua.

"Con más proyectos digitales en el horizonte, los empleadores están en la búsqueda de habilidades de codificación en muchas posiciones de marketing" explica Diane Domeyer, Directora Ejecutiva de The Creative Group "Profesionales con conocimiento de CSS, HTML, JavaScript y otros lenguajes de codificación están en demanda."

Esta habilidad se considera tan necesaria que aproximadamente la mitad de los empleos mejor pagados en Estados Unidos (en otras palabras, aquellos que pagan $ 57,000 o más por año) requieren que los solicitantes posean al menos algunos conocimientos de codificación informática.

No se preocupe todavía, esto no significa que necesita transformarse en un genio de la codificación para mantenerse relevante.

"No hay ninguna razón por la que no deba aprender sobre el código", explica Evelyn Wolf en una publicación para HubSpot ". Pero no creo que un especialista en marketing necesariamente deba aprender a codificar w con el objetivo de estar a la par de codificadores profesionales. En mi humilde opinión, debes dejar las tareas especializadas a aquellos que saben cómo hacerlo bien ".

Entonces, lo importante aquí es, al menos, obtener una comprensión básica. No es necesario alcanzar un "nivel experto" cuando se trata de codificación.

 Código de computadora portátil

4. Data Analytics

Por supuesto, las mejores campañas de marketing tienen montones y montones de datos en su núcleo. Y, los marketers más fuertes no solo saben cómo leer esa información, también saben cómo aprender de ella e implementarla para optimizar sus esfuerzos de marketing.

Según el mismo informe de The Creative Group, 71 % de los profesionales creativos y de marketing dicen que es difícil encontrar talentos con habilidades digitales actualizadas.

¿La habilidad número uno que dicen les falta a sus propios equipos? Ciencia de datos y análisis de datos.

Si bien la demanda de talento para cumplir con carreras de ciencia de datos probadas y verdaderas solo está creciendo, existe una brecha que los profesionales del marketing pueden llenar por sí mismos. "Hay lugares donde las funciones puras de la ciencia de datos pueden ser insuficientes para impulsar el éxito en el mercado", comparte Zach Brooke en un artículo para la American Marketing Association "Aquí es donde prosperan los especialistas en marketing". [19659009] En otras palabras, los científicos de datos tradicionales, aunque innegablemente importantes, pueden caer en la trampa de estar tan metidos en las métricas y los análisis, que extrañan el bosque para los árboles. Sin embargo, los profesionales del marketing que conocen este conjunto de habilidades pueden usar esa información para avanzar y abordar realmente los problemas comerciales.

5. Creación de contenido y estrategia

Te ahorraré ese cansado discurso de "contenido es rey". Pero, huelga decir, la creación de contenido y la estrategia es una experiencia específica que todavía ocupa un lugar destacado cuando se trata de posicionarse como un profesional de marketing calificado.

El mismo informe Marketing Hiring Trends de McKinley Marketing Partners comparte que, entre los contratados para la experiencia en marketing digital, la creación de contenido y la conservación fue la segunda habilidad en demanda, justo detrás de la publicidad digital.

 Demanda de marketing de contenidos

Fuente de la imagen: McKinley Marketing Partners

¿Por qué? Bueno, ya hemos hablado de cuánto valoran las empresas el SEO, y la publicación sistemática de contenido valioso es una manera segura de mejorar las clasificaciones.

Además, el marketing de contenido es simplemente efectivo. El marketing de contenido genera tres veces más leads que el marketing tradicional, pero cuesta un enorme 62% menos.

Oye … ¿Qué pasa con Soft Skills?

Hay muchas competencias técnicas, como las que se describen arriba, los mercadólogos deberían al menos familiarizarse para mantenerse competitivos.

Pero, ¿qué hay de las habilidades sociales? ¿Quienes tienen agua?

Sí, por supuesto que sí. "Más de la mitad (58%) de los ejecutivos de publicidad y mercadotecnia encuestados por The Creative Group dijeron que las habilidades básicas y las habilidades blandas tienen el mismo peso cuando evalúan candidatos", explica Domeyer, "23% dijo que las habilidades blandas tienen más peso que las habilidades duras. "

Entonces, ¿qué tipo de experiencia no técnica importa en la industria del marketing?

"Los empleadores de hoy buscan profesionales de marketing que puedan vender ideas, comunicarse claramente y colaborar eficazmente con una amplia gama de colegas y clientes", agrega Domeyer, "La empatía y el poder de influencia también son importantes. Y, al reclutar para funciones de liderazgo, la capacidad de atraer y retener a los mejores talentos es clave. "

Además, no hay rival para la pasión. Si usted es alguien que está ansioso por mantenerse al tanto de todas las tendencias emergentes que con frecuencia surgen, su entusiasmo y vigor recorrerán un largo camino. "Mientras que la industria del marketing continúa evolucionando, el conocimiento de las mejores prácticas y tendencias de la industria es esencial", dice Domeyer.

Over to You

Los publicistas que desean hacerse más comercializables no necesitan convertirse en expertos genuinos en todas estas cosas.

Pero, ya sea a través de la investigación, los cursos en línea o incluso diversificarse para trabajar con algunos departamentos diferentes en su trabajo actual, sin duda no está de más familiarizarse con esas otras facetas del marketing que no necesariamente funcionan. sobre una base diaria.

Cuando se trata de presentarse como un experto en marketing calificado y completo, también es importante que promueva activamente estas nuevas experiencias y competencias, ya sea en su currículum, su perfil de LinkedIn o sitio web personal.

"Los profesionales del marketing siempre deben mostrar sus habilidades más actuales, especialmente al solicitar funciones digitales", concluye Domeyer, "los empleadores quieren contratar talentos que estén al día con las nuevas herramientas y tecnologías y que muestren un deseo continuo de aprender ".

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