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Por qué lo necesitas y cómo hacerlo


Si solo pudiéramos predecir el futuro, todos seríamos ricos. Bueno, esa fantasía se juega todos los días en salas de juntas de todo el mundo con la práctica de la previsión de negocios.

Las organizaciones no vuelan por el asiento de sus pantalones: trabajan constantemente para pronosticar el futuro. Cada decisión, cada proceso en el que se involucran, se ha basado en algún tipo de pronóstico para respaldarlo. Las compañías enfocan sus energías en formas de predecir resultados para ayudarles a establecer estrategias exitosas a largo plazo.

Algunos pronósticos se basan en métodos estadísticos altamente sofisticados; algunos se basan en la experiencia y examinan los precedentes pasados, mientras que otros simplemente siguen un sentimiento visceral. Una cosa es constante, todas las industrias dependen de los pronósticos de negocios.

No hace falta decir que cuanto más precisos sean los pronósticos de negocios, más efectivas serán las estrategias y los planes de proyectos que se derivan del proceso. Por lo tanto, es importante comprender a fondo el pronóstico de negocios para otorgarle a su organización una ventaja competitiva.

¿Qué es el pronóstico de negocios?

El pronóstico de negocios es un método para predecir el futuro, donde El futuro está estrechamente definido por las condiciones económicas. Combina la información recopilada de circunstancias pasadas con una imagen precisa de la economía actual para predecir las condiciones futuras de una empresa.

Se refiere a técnicas como tomar una visión prospectiva de cómo es probable que la economía se desarrolle en el futuro. término corto. Su uso es crítico para las empresas cuando el futuro es incierto. Cuanto más puedan enfocarse en el resultado probable, más éxito tendrá la organización a medida que avanza.

Métodos de pronóstico de negocios

Hay muchas maneras de enfocar el pronóstico de negocios. Por ejemplo, hay métodos tanto cualitativos como cuantitativos. Algunos de los modelos de pronóstico más comunes se describen a continuación.

Pronóstico cualitativo

El pronóstico cualitativo se basa en la opinión y el juicio de los consumidores y expertos. Este método de pronóstico de negocios es útil si no tiene suficientes datos históricos para sacar conclusiones estadísticamente relevantes. En tales casos, un experto puede ayudar a juntar los bits de datos conocidos que tiene, para tratar de hacer una predicción cualitativa a partir de esa información conocida.

La previsión de negocios cualitativa también es útil cuando se sabe poco sobre el futuro en su futuro. industria. Confiar en los datos históricos es inútil si esos datos no son relevantes para el futuro desconocido que se está acercando. Este puede ser el caso en industrias innovadoras, o si hay una nueva restricción para ingresar al mercado que nunca ha ocurrido antes, como una nueva ley tributaria.

Pronóstico cuantitativo

El pronóstico cuantitativo es aplicable cuando hay datos anteriores precisos disponibles Predecir la probabilidad de eventos futuros. Este método extrae patrones de los datos que permiten resultados más probables. Los datos utilizados en el pronóstico cuantitativo pueden incluir datos internos, como números de ventas, y datos recopilados profesionalmente, como estadísticas de censos. En general, el pronóstico cuantitativo busca conectar diferentes variables para establecer relaciones de causa y efecto que pueden explotarse en beneficio de la empresa.

El enfoque promedio

El enfoque promedio dice que las predicciones de todos los valores futuros son iguales a la media de los datos pasados. Los datos anteriores son necesarios para utilizar este método, por lo que puede considerarse un tipo de pronóstico cuantitativo. Este enfoque se usa a menudo cuando necesita predecir valores desconocidos, ya que le permite realizar cálculos basados ​​en promedios pasados, donde se supone que el futuro se parecerá mucho al pasado.

El enfoque ingenuo

El enfoque ingenuo es es la más rentable y se utiliza a menudo como un punto de referencia para comparar con métodos más sofisticados. Solo se usa para datos de series de tiempo, donde se hacen pronósticos que son iguales al último valor observado. Este enfoque es útil en industrias y sectores donde es poco probable que se reproduzcan patrones pasados ​​en el futuro. En tales casos, el valor observado más reciente puede resultar el más informativo.

Elementos de la previsión comercial

  1. Desarrolle la base: Antes de que pueda comenzar a pronosticar, debe desarrollar un sistema para investigar la situación económica actual. situación a tu alrededor. Eso incluye su industria y su posición actual, así como sus productos populares para estimar mejor las ventas y las operaciones comerciales generales.
  2. Estimación de las operaciones comerciales futuras: Ahora viene la estimación de las condiciones futuras, como el curso de los eventos futuros. es probable que tengan en su industria. Nuevamente, esto se basa en datos recopilados para ayudar con estimaciones cuantitativas para la escala de operaciones en el futuro.
  3. Regulación de pronósticos: Sea cual sea su pronóstico, debe compararse con los resultados reales. Esta es la única manera de encontrar desviaciones de la norma. Luego, las razones de esas desviaciones deben ser resueltas, por lo que se pueden tomar medidas para corregirlas en el futuro.
  4. Revisión del proceso de pronóstico: Al revisar las desviaciones entre los pronósticos y los datos de rendimiento reales, se realizan mejoras en el proceso, lo que le permite refinar y revisar la información para verificar su exactitud.

Fuentes de datos para el pronóstico

Su pronóstico solo será tan bueno como los datos que ingrese. Entonces, primero, antes de recopilar datos, hágase estas preguntas:

  • ¿Por qué recopilar datos?
  • ¿Qué tipo de datos?
  • ¿Cuándo recopilarlos?
  • ¿Dónde recopilarlos?
  • ¿Quién los recopilará?
  • ¿Cómo se recopilará?

Estas son las preguntas que darán forma a su plan para la recopilación de datos, que es crucial para la previsión comercial. Una vez que tenga su plan, los datos se pueden recopilar de una variedad de fuentes.

Fuentes primarias

Las fuentes primarias contienen datos de primera mano, a menudo recopilados con herramientas de informes. Estos son aquellos que usted o la persona asignada a esta tarea recogen personalmente. Si los datos primarios no están disponibles, debe salir y buscarlos usted mismo a través de entrevistas, cuestionarios u observaciones.

Fuentes secundarias

Las fuentes secundarias contienen datos publicados o recopilados por otros. Esto incluye informes oficiales de gobiernos, publicaciones, estados financieros de bancos u otras instituciones financieras, informes anuales de compañías, revistas, periódicos, revistas y otras publicaciones periódicas.

El pronóstico de negocios solo llega tan lejos

Si el pronóstico de negocios era un cristal bola, entonces todos estarían cosechando las recompensas de su perspicacia prospectiva. Si bien el pronóstico de negocios es una herramienta para obtener una mejor visión de lo que el futuro podría tener en la tienda, existe el argumento de que está perdiendo tiempo y recursos valiosos en poco rendimiento.

Es cierto, puede seguir los pasos, use una variedad de metodologías, y aun así equivocarse. Es, después de todo, el futuro. No hay manera de administrar todas las variables que pueden impactar eventos futuros. Hay errores en los cálculos y los prejuicios innatos de las personas que gestionan el proceso, todo lo cual se suma a la imprevisibilidad de los resultados.

Sí, no va a tener una visión clara y clara del futuro al utilizar el negocio. previsión, pero cualquier información sobre las tendencias futuras probables lo pondrá a usted y a su organización en una ventaja. Incluso un pequeño paso puede ser un gran paso adelante en el mundo altamente competitivo de los negocios. Al combinar modelos estadísticos y econométricos con experiencia, habilidad y objetividad, el pronóstico de negocios es una herramienta formidable para cualquier organización que busque una ventaja competitiva.

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