La creación de redes no es ventas. Saque ese pensamiento de su cabeza. De hecho, es todo lo contrario. La creación de redes consiste en detectar oportunidades, por lo que debe dedicar tiempo a hacer preguntas sobre la persona con la que está hablando y su negocio, para tratar de ver si tiene algún problema en el que pueda ayudar.
De hecho, en un excelente ejemplo de la creación de redes salió mal, estaba en el extremo receptor de una 'venta'. Fue en una conferencia de PMI y estaba charlando con Clark A. Campbell, autor de The One Page Project Manager . Otro hombre se acercó. Habló de sí mismo y de su trabajo durante lo que pareció mucho tiempo.
Cuando se disculpó, Clark me dijo: "Esa fue una oportunidad perdida para él". Había perdido la oportunidad de hablar con Clark, un experto en comunicación e informes de proyectos, y conmigo, un experto en herramientas de colaboración para directores de proyectos y, aunque sabía quiénes éramos y qué habíamos hecho, no nos preguntó nada más. Él no obtuvo nada de la conversación (y nosotros tampoco).
Eso no es networking, es solo llenar el tiempo con charlas sin sentido. Recuerdo el incidente por lo malo que fue, pero hoy no tengo ni idea de quién era ese hombre. Demasiado para causar una impresión.
2. El trabajo en red construye relaciones Y no hay nada que los gerentes de proyectos necesiten más que buenas relaciones con los demás en el trabajo. "Dedicar tiempo a construir una relación podría generar resultados en el futuro", escribe Kintish.
Si ha estado administrando proyectos durante un tiempo, sabrá lo importante que es cultivar relaciones con las partes interesadas del pasado y el presente, y con las mías. La investigación para mi libro, Customer-Centric Project Management, muestra que las buenas relaciones laborales también mejoran la percepción del éxito del proyecto.
3. Se espera la creación de redes Esta es mi razón favorita. "Incluso si su función no es explícitamente atraer nuevos negocios o comercializar la empresa", escribe Kintish, " probablemente se espera, como la mayoría de la gente, que conozca gente nueva y comprenda el mercado como parte de su función. ”
Este es definitivamente el caso de los gerentes de proyecto. ¿Necesita obtener información rápidamente sobre el nuevo proyecto y cómo lo hace? Hablando con la gente. ¡Eso es networking! Construir su red interna es tan importante como concentrarse en crear nuevos contactos fuera de su lugar de trabajo.
4. La creación de redes es buena para sus proyectos Kintish dice que es una forma de aprender más sobre el negocio, comprender mejor la industria y escuchar los desafíos que enfrentan sus contactos.
Si está administrando partes interesadas del proyecto, esto es importante ya que tiene que lidiar con el enfoque de "lo que gano yo" que adoptarán muchos de ellos.
Cuanto más comprenda acerca de sus áreas de negocio, más fácil será para usted demostrar su perspicacia empresarial y hablar para ellos en un idioma que puedan entender.
5. La creación de redes puede impulsar su carrera Muchos, muchos trabajos no se anuncian, así que si desea tener la oportunidad de obtener esa promoción interna o asumir un puesto fuera de su empresa como un paso adelante, debe red para averiguar sobre ellos.
Las personas recomiendan a las personas que les agradan, por lo que, si bien es posible que no hayas conocido a la persona para la que trabajarás en el futuro, es posible que hayas conocido a uno de sus contactos que podría proponerte ese trabajo soñado.
6. La creación de redes es un círculo virtuoso "Si se hace bien, conocer a más personas conduce a más oportunidades comerciales y profesionales, lo que conduce a conocer a más personas y más negocios, etc.", escribe Kintish.
Puede que no se sienta como ahora, pero nunca se sabe qué puertas se abrirán en el futuro, por lo que vale la pena operar como si el próximo contacto útil estuviera a la vuelta de la esquina. Probablemente lo sean.
Hay muchas razones por las que la creación de redes es importante, pero hay que equilibrar la asistencia a eventos, tanto en persona como virtuales, con todo lo demás en su vida.
La creación de redes no requiere mucho tiempo si lo aborda con cuidado y considera lo que está haciendo estratégicamente.
Mi breve libro electrónico sobre redes profesionales lo ayudará a concentrar la mayor parte de sus esfuerzos en redes donde crea que obtendrá la mayor recompensa.
Generalmente, para los gerentes de proyectos que no buscan cambiar de trabajo, eso será en desarrollar su red dentro de su empresa.
Crear pequeños momentos de networking en su día y priorizar su red interna puede ser realmente beneficioso para la participación de las partes interesadas y su carrera a largo plazo.
¡Aumente sus habilidades de networking! Aquí hay una guía completa sobre cómo realmente 'hacer' redes y construir su red de la manera de bajo estrés.
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Una versión de este artículo apareció por primera vez en 2015.
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